现如今，说（shuō）是一个看脸的时代完全不过份，大（dà）家对于颜值的重视（shì）程度（dù）是越来越高了，所以医美就成了一种时尚趋势。据相关数据统计，中（zhōng）国的（de）医美市场（chǎng）已经跃居世界第二位，医美（měi）市场的不断扩大也出现（xiàn）了一些危机。

医（yī）美市场前景（jǐng）好，机构数量（liàng）越（yuè）来越多，带来（lái）了激烈的竞（jìng）争。医美机构为争夺用户与流量，不仅（jǐn）是“价格战”，还（hái）投入大量成本加入营销混战，反而缺乏对（duì）管理水平提升的重视，成为（wéi）行业发（fā）展（zhǎn）的主要制约因素。那（nà）么，医美线上营销如何才能低成本获客？

营销方式

2020年（nián）的疫情（qíng）给了医美行（háng）业“当头一棒”，业务几乎陷入停滞，但带来了新的发展机遇，推动（dòng）整（zhěng）个（gè）医（yī）美行业向（xiàng）线（xiàn）上化（huà）转型。用户受到（dào）“宅文化（huà）”与出行（háng）的限制，热衷于先通过互联网搜（sōu）索信（xìn）息与沟通（tōng），用户大规模从线下转移（yí）到（dào）线上，线上营销获客已成为主（zhǔ）流。现（xiàn）在（zài）很（hěn）多（duō）客户都会通过H5游戏来作为营销工具，利用H5游戏的（de）趣味性和实时性，能够很（hěn）好吸引用（yòng）户参与活动，最终形成转化（huà）。

用户（hù）群体

医美用户年（nián）轻化（huà），以 90 后女性为主。她（tā）们更（gèng）爱美（měi）、经济独立、有个性，对医美接（jiē）受程度高，但需要将医美的产品与服（fú）务（wù），准确匹配（pèi）年轻用户（hù）的个（gè）性化（huà）需求，提升服务的温度。

同时，医美“他经济”兴起，越来越多的男性关注自己的（de）形象，加入医美（měi）大军。虽然男性医美用户的比例远低（dī）于女性，但平均客单价却（què）是女（nǚ）性的（de） 2.75 倍。撬动男性医美市场，或许成为新的业务增长点。

营（yíng）销渠道（dào）

医美产品本身（shēn）具备客单价高、复（fù）购率（lǜ）高的属性，用户（hù）的（de）选择性也更多，因（yīn）而整（zhěng）个行业非常重视（shì）营销。相（xiàng）比早期的传（chuán）统营销，渠道更倾向于（yú）垂直类医（yī）美平（píng）台和第（dì）三方营销平台，如新（xīn）氧、小红（hóng）书等等。

公域流（liú）量的价格越来越贵，机（jī）构盲（máng）目进行营销渠道的广告投放，让营销费用居高（gāo）不下，获客成本也不断增加。虽然营（yíng）销投（tóu）放（fàng）必不可少（shǎo），但应更理性地对待。

医美机构应加（jiā）强精（jīng）准营销投放能力，选择转化高、效果好的（de）渠道（dào），精细化私（sī）域流量（liàng）运营（yíng），与用户直（zhí）接（jiē）建（jiàn）立联系，可有（yǒu）效降（jiàng）低获客成本，促进用户（hù）增（zēng）长。基（jī）于微信平台的H5游戏就很符合医美行（háng）业（yè）的需求，一是H5游戏开发的价格（gé）低，二（èr）是（shì）可以（yǐ）直接引流到（dào）微（wēi）信公众（zhòng）号，形成长期的粉丝。

信任（rèn）危（wēi）机

受到“黑医（yī）美（měi）”影响，医（yī）美行业一直存在信任危机（jī），例如（rú）前不（bú）久被央视报道的“假医美针剂事（shì）件”。因而，消费者的决策（cè）周期较长，需要通过品牌建设、 IP 的（de）打（dǎ）造、优质的产品（pǐn）与（yǔ）持（chí）续有温（wēn）度的服务，与消费者（zhě）建立（lì）信（xìn）任的社（shè）交关系，促进购买决策。

最后，对于医美行业（yè）的商家来说，开（kāi）展营销活动的前提就是品牌（pái）自身靠的住，能够用户带来好（hǎo）的体验效果。其次才是选择合适的（de）营销方式，比如（rú）H5游戏营销：成本低（dī）、互动效果高、传（chuán）播速度（dù）快（kuài）等，很（hěn）适合医（yī）美商家（jiā）开展线上营销活动的（de）。